4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На чем можно сэкономить при покупке машины

Содержание

Как можно сэкономить покупая новую машину?

Покупка автомобиля — это всегда сложная и трудоемкая задача. Необходимо подобрать машину с хорошей комплектацией, которая, к тому же, продаётся по доступной цене. Многим неискушенным покупателям может показаться, что в салонах дилеров все цены одинаковы, поэтому какой-либо сложности при выборе не возникает. Однако, в действительности, разница в ценах на одну и ту же комплектацию может составить порядка 25%, что позволяет при условии правильного выбора существенно сэкономить на покупке. Поговорим поподробнее о том, как не прогадать, покупая новый автомобиль.

Откуда появилась разница в цене?

Казалось бы, какие могут быть различия в цене новых автомобилей. Такие машины поступают напрямую с завода-производителя по фиксированной цене, поэтому дилеры, на первый взгляд, не могут предлагать каких-либо различий в стоимости реализуемых ими моделей. Однако в действительности машины существенно различаются своей ценой, причём на их стоимость непосредственно влияет как комплектация автомобиля, а также показателя маржи у дилера. Последний показатель может составлять 20-30% в зависимости от конкретных автосалонов, соответственно покупатели имеют возможность существенно сэкономить на покупке.

Цены на новые автомобили непостоянны. Например, в конце года предлагаются существенные скидки, так как буквально через 2-3 недели автомобилю по паспорту исполнится уже один год, и автосалону будет выгодней его побыстрее продать, даже с учетом существенной скидки. То же самое касается и финансового закрытия года. Конкретному дилеру необходимо предоставить в головной офис статистику о хороших продажах, чтобы получить годовые и ежеквартальные премии. Поэтому такие машины могут реализовываться по существенной скидке.

Всегда торгуемся в салоне дилера

Многие из нас считают, что торговаться с дилером при покупке нового автомобиля просто не этично. Действительно, если мы приходим в обычный торговый центр, покупаем одежду или кроссовки, нам не придёт в голову попросить у продавца скидку на понравившийся нам товар. Однако с автомобилями дело обстоит совершенно иначе. Многие автосалоны устанавливают изначально высокую цену, а в последующем в процессе торга с реальным покупателем предлагают ему скинуть с цены 10% и более, что позволяет привлечь клиента, который может сэкономить на новом автомобиле.

Поэтому возьмите себе за правило, в обязательном порядке всегда торговаться с автосалоном при покупке нового автомобиля. Не лишним будет предварительно изучить средний уровень цен на интересующую вас машину, посетить несколько шоу-румов, где можно поближе познакомиться с выбранным экземпляром, и лишь после этого можно озвучивать сумму, которую вы готовы заплатить за такой автомобиль. Ни в коем случае не следует сразу соглашаться на, казалось бы, выгодное предложение дилера по покупке автомобиля. Попытайтесь обойти как можно больше салонов, что позволит вам сэкономить на приобретении новой машины.

Старайтесь покупать на различных акциях

Сегодня многие автопроизводители или конкретные дилеры проводят всевозможные скидочные акции, что позволяет с небольшой скидкой выгодно приобрести автомобиль. Как правило, такая возможность предоставляется перед Новым годом или же непосредственно перед выходом в продажу новой модели автомобиля. При правильном планировании покупки такие акции позволят сэкономить 5-8 процентов и более от первоначальной цены.

Всё что необходимо будет сделать, это уточнить у менеджера автосалона предполагаются ли в ближайшем будущем какие-либо акции и распродажи или же проштудировать сайт конкретной автокомпании, где будет указываться, что в ближайшее время покупателям предлагают небольшие скидки на их автомобили.

Используем покупку по рассрочке

В том случае, если на новую машину, в особенности в понравившейся вам комплектации, денег у вас не хватает, то можно воспользоваться предложением дилера и приобрести нужную модель в рассрочку. Не нужно путать рассрочку с банковским кредитом. Она выдаётся на небольшой срок, обычно 6 или 12 месяцев, при этом проценты на сумму долга не начисляются, а покупатель должен внести сразу половину или больше от цены машины, а оставшуюся сумму равными частями на протяжении всего периода рассрочки.

В последние годы такая рассрочка пользуется большой популярностью на отечественном рынке. Нужно лишь досконально изучить договор покупки, где должно указываться об отсутствии процентов и банковских кредитов, а также получить на руки полностью рассчитанный график платежей. Только так можно будет в последующем спланировать все ваши затраты, исключив переплату за автомобиль. Нередки случаи, когда дилеры предлагают небольшие скидки в районе 3-4% тем покупателям, которые приобретают машины в рассрочку за наличные деньги.

Система trade-in

О системе trade-in можно говорить до бесконечности. Кто-то из автовладельцев уверяет, что это действенный способ сэкономить на покупке новой машины, тогда как другие уверены, что выгоднее самому продать свой старый автомобиль и купить новую машину в салоне. Если вы уверены, что ваша машина находится в отличном техническом состоянии, имеет спрос на рынке, при этом в салоне по трейд-ин её оценивают значительно ниже рынка, то выгоднее самому заняться ее продажей, а в последующем обратиться в салон за новым транспортным средством.

И всё же преимуществ у такой системы масса. В первую очередь, это удобство для автовладельцев. Не надо ломать голову как продать старую машину, в особенности если у неё имеются проблемы технического характера. Многие дилеры сегодня предлагают небольшую скидку на новый автомобиль, если такая машина покупается по системе trade-in и при этом неплохо оценивают б/у экземпляр, который принимают на последующую продажу. Поэтому если вы планируете сначала избавиться от старой машины и купить новую в салоне, то не лишним будет узнать, во сколько её оценят по трейд-ин и не дадут ли неплохую скидку на новую модель.

Правильно определяем необходимые нам опции

Стоимость нового автомобиля в салоне во многом зависит от конкретной комплектации машины. Сегодня разница между базовым оснащением и топовой комплектацией может составить 50-60% цены и более. Поэтому покупателю, который хотел бы сэкономить на выборе нового транспортного средства, необходимо точно определиться с тем, какие системы и опции являются для него критичными, а какими можно пренебречь. Исходя из этого и следует выбирать автомобили, заказывая машину с нужным вам оснащением.

Большинство дилеров предлагает возможность заказа на заводе конкретного автомобиля с нужной покупателю комплектацией. Однако не лишним будет узнать о том, какие модели имеются в наличии, тем более, что они предлагаются с существенными скидками. Отказавшись от заказа конкретной модели на заводе, а подобрав из имеющихся в наличии, можно не только сэкономить до 10% от стоимости, но и получить автомобиль буквально через несколько дней после обращения к дилеру. Тогда как, заказывая автомобили непосредственно на заводе, потребуется ждать около месяца и более, пока нужную вам машину изготовят и правильно оснастят.

Автомобили после тест-драйва

Большинство автосалонов в конце отчётного года распродают все свои запасы, в том числе машины, которые являлись демонстрационными в салоне или использовались для тест-драйва у покупателей. Если на демонстрационные модели скидка обычно не превышает 5-8%, то транспортное средство, которое в прошлом использовалось для тест-драйва, может быть продано на 15% дешевле первоначальной стоимости.

Нужно лишь понимать, что такой автомобиль будет иметь небольшой пробег, при этом его техническое состояние может оставлять желать лучшего. Дело в том, что гарантировать правильность использования автомобиля во время тест-драйва просто не представляется возможным. Такие машины активно тестируют, что приводит в последующем к частым поломкам двигателя, привода и коробки передач. Даже несмотря на тот факт, что дилер даст гарантию как на новый автомобиль, всё же исключить серьезных поломок, которые вам придётся восстанавливать за свои деньги, попросту невозможно.

Выбираем отказные машины

Часто автосалоны предлагают, так называемые отказные машины, то есть они были заказаны покупателями, но по каким-либо причинам от их покупки отказались. Вовсе не значит, что такое транспортное средство имеет какие-либо проблемы или серьезные поломки. Вполне возможно, от их приобретения отказались по экономическим причинам или же подобрали другую более дорогую или дешевую модель.

В последующем дилер, пытаясь избавиться от автомобиля, который только занимает место на складе, будет предлагать на такую машину существенные скидки. Вам лишь нужно понимать, что придется мириться с фиксированной комплектацией, а если вам нужны какие-либо конкретные опции, то в последующем их можно будет доустановить уже у дилера, при этом не потеряв гарантию на машину.

Выбираем машины прошлого года

Ещё один достаточно эффективный и популярный сегодня способ сэкономить на покупке нового автомобиля — это выбор модели, которая находится в наличии у дилера и которая произведена в прошлом году. По сути, это новая машина, у которой в паспорте транспортного средства записано, что автомобиль изготовлен годом ранее. Кто-то не обращает внимание на подобное и радуется возможности сэкономить порядка 15-20% на покупке автомобиля, тогда как другие потенциальные автовладельцы всё же принимают решение воздержаться от приобретения такого транспортного средства.

Нужно понимать, что в последующем выгодно продать машину попросту не представляется возможным. Даже тот факт, что вы только что выехали из салона дилера и автомобиль эксплуатируется буквально несколько недель, по факту в ПТС у такого авто будет значиться уже второй год использования. Соответственно, сразу теряется порядка 15-20% его первоначальной цены. Если вы планируете эксплуатировать машину на протяжении многих лет, то подобный факт не сказывается на ее эксплуатации и в последующем практически не уменьшает стоимость автомобиля. Но если же вы думаете, что по прошествии 2-3 лет продадите машину и купите что-нибудь другое, то тут падение стоимости будет достаточно существенным.

Подведем итоги

Сегодня, покупая новый автомобиль, мы можем сэкономить, в первую очередь, торгуясь с дилером, а также изучив общее предложение на рынке. Помните о том, что также можно купить машину во время акций и распродаж, подобрав автомобиль, от которого отказался предыдущий покупатель, сделав такую покупку в конце года, что позволит сэкономить до 20% от первоначальной стоимости. Нужно лишь помнить о том, что крайне важно правильно определиться с комплектацией, а также провести предварительную проверку автомобиля, который вы покупаете даже новым в салоне дилера.

Читать еще:  Сколько держится алкоголь в крови, как долго выводится полностью: таблица

На чем можно сэкономить при покупке машины

Статья о том, что обязательно должно быть в автомобиле и на чем можно сэкономить при покупке машины. Важные и «не важные» системы. В конце статьи — видео о 3 главных ошибках при покупке авто!

Содержание статьи:

  • «Ненужный» сервис
  • Система активной безопасности
  • Система пассивной безопасности
  • Противоугонные системы
  • Парктроник
  • Видео о 3 главных ошибках при покупке автомобиля

Покупка автомобиля — важное и ответственное мероприятие. Перед покупкой машины нужно определиться, каким именно условиям она должна отвечать, планируете ли вы частые загородные поездки или вам нужно авто для передвижения в черте города.

Есть основные пункты, на которых экономить не рекомендуется никому, например: безопасность и противоугонная система. Далее все идет по потребностям. Например, если вы — опытный водитель и хорошо знаете город, то вы легко сможете обойтись без заднего парктроника и системы навигации, предлагаемой при покупке автомобиля.

Многие хотят сэкономить, покупая подержанное авто. Но зачастую такая экономия весьма сомнительна, так как на ремонт впоследствии можно потратить денег больше, чем при покупке нового автомобиля. И что уж говорить про потраченное время и нервы. К тому же при покупке подержанного автомобиля обязательно нужно проверить его в базе ГИБДД.

Рассмотрим основные пункты того, на чем можно сэкономить, а на чем экономить категорически не рекомендуется.

«Ненужный» сервис

Зачастую при покупке автомобиля можно столкнуться с навязчивым сервисом — продавцы пытаются продать машину с определенной комплектацией. Навязчивый сервис представляет собой попытку навязать необязательные опции, такие как:

  • климат-контроль;
  • кондиционер;
  • фирменные покрышки;
  • GPS-навигатор;
  • спорт-пакет;
  • DVD-плеер.

И это еще далеко не полный перечень предлагаемых опций, без которых можно обойтись.

В связи с этим не нужно торопиться и в предвкушении покупки автомобиля соглашаться на всевозможные дополнительные опции. Дело в том, что подобные устройства можно купить по отдельности. Также можно сэкономить, например, зарегистрировав автомобиль в органах ГИБДД самостоятельно.

Если вы относитесь к числу людей, которые могут жить без роскоши, то сможете легко обойтись без хромированных деталей в салоне автомобиля, кожаных сидений с подогревом, экранов в подголовниках сидений и систем с пультом дистанционного управления.

Если вам важно само транспортное средство, а не внешний вид автомобиля, то можно сэкономить, приобретая не самую новую модель авто.

Нужно отметить, что в целях экономии средств стоит выбирать наиболее благоприятное время для покупки машины, например конец года. В этот период дилеры хотят распродать старый модельный ряд для того, чтобы начать продажу новых моделей.

Без чего же не обойтись при покупке машины?

При покупке автомобиля нельзя экономить на многих важных вещах, таких как системы активной и пассивной безопасности и противоугонные системы.

Система активной безопасности

Система активной безопасности представлена следующими элементами:

  • Антиблокировочная Система (ABS);
  • Антипробуксовочная Система (АПС) или Противобуксовочная Система;
  • Система курсовой устойчивости; (наиболее популярна ESP-система);
  • Система распределения тормозных усилий (EBD — Electronic Brake Force Distribution и EVD – Elektronishe Bremskraftverteilung);
  • Система экстренного торможения;
  • Система обнаружения пешеходов;
  • Электронная блокировка дифференциала (EDS).

Рассмотрим по отдельности каждую систему.

Antilock Brake System (ABS)

Антиблокировочная система не позволяет при нажатии тормоза полностью заблокировать движение колес, что дает возможность в экстренной ситуации управлять автомобилем. Таким образом, система ABS позволяет в процессе торможения совершать маневры и избежать тем самым ДТП.

Единственный минус в том, что к этой системе нужно приноровиться. Так, есть один очень важный момент — если машина движется вниз по склону и нужно резко затормозить, то система не даст этого сделать и машина будет продолжать двигаться. В этом случае поможет оснащение дополнительными сенсорами, которые определяют степень уклона дороги. Благодаря сенсорам на крутом спуске система блокировки не будет активной.

Антипробуксовочная система

АПС служит для предотвращения пробуксовки ведущих колес и отвечает за предотвращение потери сцепления колес с дорогой.
В зависимости от марки машины, противобуксовочная система имеет различные торговые названия.

Система ESP

Система стабилизации, или система курсовой устойчивости автомобиля отвечает за динамическую стабилизацию автомобиля.

Система распределения тормозных усилий

Эта система является продолжением развития системы ABS, но с той лишь разницей, что система EBD помогает в управлении машиной постоянно, а не только при экстренном торможении. Система распределения тормозных усилий использует датчики ABS, регулирует положение каждого колеса и дозирует тормозное усилие на них тем, самым помогая избежать заноса на поворотах.

Система экстренного торможения

Эта система позволяет сократить тормозной путь приблизительно на 15- 20%.

Различают два вида экстренного торможения:

  • Система помощи при торможении реализует максимальное тормозное давление при нажатии водителем на тормоз;
  • Автоматическая система создает тормозное давление без участия водителя.

Система обнаружения пешеходов

Система обнаружения пешеходов оснащена видеокамерой и радаром. На расстоянии до 40 метров она обнаруживает пешеходов и транспортные средства. При вероятности возникновения опасной ситуации система издает звуковое предупреждение. Если водитель по каким-либо причинам не изменил траекторию движения, система срабатывает так же, как и система экстренного торможения. Но, к сожалению, система обнаружения пешеходов малоэффективна при высокой скорости и неактивна ночью и при ненастной погоде.

Электронная блокировка дифференциала

Блокировка дифференциала предотвращает пробуксовку ведущих колес, когда машина трогается, разгоняется на скользкой дороге, движется по прямой дороге или при поворотах, благодаря притормаживанию ведущих колес.

Система пассивной безопасности

Система пассивной безопасности служит для минимизации ущерба водителю и пассажирам в случае столкновения. В систему пассивной безопасности входят:

  • ремни безопасности;
  • подголовники сидений;
  • безопасные стекла;
  • детали автомобиля, сконструированные таким образом, чтобы свести к минимуму травмы пассажиров и водителя при аварии;
  • размер и целостность каркаса автомобиля, и др.

Большинство элементов системы пассивной безопасности срабатывают в случае столкновения машины с другим транспортным средством либо преградой на пути движения в том случае, если системы активной безопасности не смогли предотвратить ДТП.

Противоугонныые системы

Сигнализация давно стала неотъемлемой частью обеспечения безопасности автомобиля от проникновений в салон и угонов, и к выбору системы сигнализации нужно подходить очень серьезно.

Сигнализации бывают трех разных видов: односторонняя, двусторонняя и спутниковая.

Односторонняя система сигнализации на настоящий момент является устаревшей. Кроме звукового сигнала, который может разбудить весь дом, толку нет никакого, так как отсутствует обратный канал связи при посягательстве злоумышленника на машину. В качестве оповещения используются звуковой и световой сигналы, рассчитанные на расстояние в 200 метров при условии открытой местности.

Двусторонние системы сигнализации имеют брелок с жидкокристаллическим дисплеем. Имеется также звуковое и световое оповещение. Кроме того, можно следить за автомобилем благодаря жк-дисплею и обратной связи на брелке.

Двусторонние сигнализации бывают оснащены датчиками наклона и объема. Эти сигнализации имеют радиус действия до 4 км.

Спутниковая сигнализация активна во всех зонах распространения спутникового сигнала. Она позволяет в любое время узнать о местонахождении машины и ее возможных перемещениях.

Нужно иметь ввиду, что какой бы хорошей ни была сигнализация, все равно в дополнение к ней следует установить механические противоугонные средства, такие как: блокираторы руля, капота и коробки передач.

Парктроник

Подобные устройства (например, парктроник) можно устанавливать по необходимости. Все зависит от того, где вы живете: в сельской местности или в городе.

Парктроник, или парковочный радар — устройство, предназначенное для парковки, и представляет собой ультразвуковой радар, который сканирует пространство на наличие преград.

Подводя итоги, можно отметить, что экономить можно на чем угодно, в зависимости от желания и потребностей водителя, но только не на безопасности автомобиля.

Видео — 3 главные ошибки при покупке автомобиля:

Как сэкономить при покупке автомобиля

Расскажем, какие расходы нужно заложить в покупку, когда покупать авто у дилера и как выбрать выгодный кредит.

Определите бюджет

Установите максимальную сумму, которую вы готовы потратить на покупку автомобиля. Кроме цены на сам автомобиль, учитывайте сопутствующие расходы.

Скажем, если вы покупаете подержанную машину за наличные, запланируйте расходы на диагностику, оформление ОСАГО и регистрацию авто в ГИБДД. Бывший владелец может оставить старые номера у себя, поэтому заложите 2000 рублей на оформление новых номеров.

Например, при покупке Ford Focus 2012 года таблица расходов будет выглядеть примерно так.

Основные и сопутствующие расходы

Новый полис ОСАГО

Полная диагностика перед покупкой

Регистрация в ГИБДД

от 700 рублей за деталь

Когда вы составите список всех расходов, вы сможете лучше запланировать траты и сопоставить их со своими доходами.

Не оформляйте сразу два страховых полиса

На любую машину нужно оформить полис обязательного страхования — ОСАГО. Без него машину не зарегистрируют в ГИБДД. Другой полис — каско — покрывает все расходы водителя на ремонт, но стоит значительно дороже — 7–15% от стоимости авто. Оформлять каско не обязательно.

Выберите удобные условия для кредита

Если вы планируете покупать авто на заемные средства, сравните условия по автокредиту и потребительскому кредиту.

Ставки по потребительскому кредиту примерно на пять процентных пунктов выше, но вы не отдаете машину в залог банку. При автокредите банк забирает в залог оригинал паспорта на машину — вы не сможете ее продать, пока не выплатите долг.

Чтобы выбрать выгодные условия по кредиту, составьте таблицу.

обязательно для новых авто, по желанию — для б/у

Комплексная проверка продавца и машины

в зависимости от условий банка

Нужно оставить в залог паспорт автомобиля

При автокредите на новый автомобиль банк потребует оформить полис каско, на подержанную машину оформление каско по желанию. Некоторые банки предлагают кредитные продукты без каско, но в этом случае стоимость автокредита сравнима с потребительским.

Чтобы подобрать лучший вариант, сравните переплаты по автокредиту с полисом, без него и по потребительскому кредиту.

Выберите удобное время для покупки

Декабрь, январь и февраль — самое удобное время для покупки как нового, так и подержанного автомобиля. Год выпуска влияет на цену машины, поэтому частники торопятся продать свои авто. Уже первого января автомобиль потеряет 10–15% от своей рыночной стоимости. Поэтому в декабре частники более сговорчивы, готовы торговаться и снижать цену.

Салоны в начале года ждут поступлений новых моделей, поэтому освобождают склад и предлагают скидки на прошлогодние авто.

Не стесняйтесь торговаться

Обычно продавцы завышают цену на 20–40 тыс. рублей, чтобы торговаться с клиентом при встрече. Позвоните продавцу, чтобы узнать, готов ли он к торгу. Торгуйтесь по следующим пунктам:

  • сколы или царапины на кузове;
  • следы коррозии или ржавчины;
  • пленка на кузове;
  • тюнинг, который вы не хотите оставлять;
  • детали, которые нужно ремонтировать или менять.

Как сэкономить при покупке автомобиля

Способ №1. Психологический

Сколько можно сэкономить: вплоть до всей наценки на авто (в зависимости от марки и модели).

Самое простое и очевидное – выторговать скидку у продавца, то есть, собственно, снизить цену автомобиля по сравнению с заявленной изначально. Сейчас это особенно реально. Во-первых, из-за огромной конкуренции и непростой ситуации на рынке. Продажи падают, автомобили по-прежнему прибывают на склады – с ними нужно что-то делать.

А во-вторых, практически у всех продавцов есть «коридор лояльности», то есть тот диапазон, в котором им разрешено торговаться. Да, простой сотрудник салона много не скинет – в среднем 200-500 евро. Но ведь и это деньги, к тому же к дальнейшим переговорам может подключиться его начальник.

Обратите внимание! Как правило, продавец готов сделать скидку в тот момент, когда видит: клиент почти созрел. Для принятия положительного решения, ему нужен маленький толчок. Следствие этого: скидку на автомобиль трудно получить «от входа»; если вы начнете требовать преференций, даже не обозначив свои намерения, – шансы на успех невелики.

Читать еще:  Как выбрать зарядное устройство для аккумулятора автомобиля

Еще один момент: легче сбавить цену на автомобиль, уже стоящий в салоне. Экземпляры, которые находятся в нескольких месяцах пути от дилерского центра или вообще еще не собраны, с большей вероятностью могут разонравиться клиенту. Ведь у него будет уйма времени для сомнений.

Действенный способ, который, однако, требует от покупателя немного хитрости, уверенности в себе и чуть-чуть наглости:

Прийти в салон и выторговать у дилера хоть какую-то скидку. Оставить предоплату и заключить предварительный договор с указанием окончательной цены. С этим договором вы отправляетесь к ближайшим конкурентам марки. Где, предъявив договор, спрашиваете в лоб, сколько они готовы скинуть за такую же машину. Как правило, действует безотказно.

Оставляете предоплату и им. Идёте с новым договором к третьему конкуренту и действуете по той же схеме. Или можно вернуться обратно к первому дилеру. В конце концов покупаете у того, кто предложит самую большую скидку, а предоплату у всех остальных забираете обратно. Особенно хорошо такая схема действует при покупке моделей премиальных марок, где наценки на автомобили могут достигать внушительных сумм.

А в качестве окончательного удовлетворения от победы «вспомните», стоя перед менеджером, что у вашей жены, ребенка, мамы, папы, тещи (сложный вариант), любовницы завтра день рождения, и было бы совсем здорово порадовать ещё и их.

На скидку рассчитывать не нужно, но приятный подарок в виде дополнительного оборудования получить можно.

Способ №2. Прагматичный

Сколько можно сэкономить: зависит от количества и сложности дополнительного оборудования.

Известна формула: 10% дилер зарабатывает на продаже автомобиля, остальные 90% – на сервисе и дополнительном оборудовании. Если автомобиль абсолютно новый – услуги сервиса вам ни к чему, а вот на «допах» можно сэкономить.

Вопреки распространенному мнению, у дилера стоимость «родных» запчастей, а также неоригинального дополнительного оборудования часто лишь немногим больше рыночной. Дорога работа по установке, ведь в нее заложено все, начиная от постройки дилерского центра, заканчивая зарплатой уборщицы.

Так что вполне разумная модель – купить что-либо у дилера (одобренное им же), а затем установить «неофициально», но у сертифицированных специалистов. Сэкономить можно много, особенно если речь идет, например о противоугонных системах.

Обратите внимание! Дилер будет всеми силами сопротивляться, угрожать лишением гарантии и прочими санкциями – вы же отбираете у него «хлеб». Бояться этого не нужно, поскольку реальных полномочий заставить вас устанавливать допоборудование у него нет. Какие-либо вопросы могут возникнуть только в случае возникновения неисправностей. И то, дилер будет обязан доказать, что причина поломки именно в нештатной установке. И даже в случае доказательства гарантия не будет распространяться только на конкретный технический узел, а не на весь автомобиль.

Способ №3. Страховой

Сколько можно сэкономить: в зависимости от выбранной страховой компании.

Покупка страховки в салоне – услуга, которую вам гарантированно предложат. Можно ли что-нибудь «отжать» на ней?

Ответ неоднозначный. С одной стороны в цене страховки, приобретенной в салоне, очевидно заложен дилерский «интерес». С другой – страховым компаниям настолько выгодно заполучить клиентов-владельцев автомобилей, что нередко цена полиса в салоне ниже, чем в офисе страховой компании. Особенно если речь идет о премиальных марках: специальные предложения есть почти всегда.

Впрочем, если вы не хотите привязывать себя к конкретной страховой, за пределами дилерского центра вы наверняка сэкономите. Хотя бы потому, что линейка предложений в любом салоне ограничена. А может, у вас есть индивидуальная страховая история, со своими индивидуальными скидками.

Способ №4. Постановочный

Сколько можно сэкономить: от 5 000 рублей.

Самостоятельная постановка на учет – очевиднейший способ сохранить средства. Правда, экономия будет невелика, но все-таки…

Постановка автомобиля на учет – стопроцентно дополнительная услуга автосалона, который отдаст государству те же (если не большие деньги), что и клиент, обратись он в государственный МРЭО. Так что 7 000 – 10 000 рублей за обычные номера и произвольную сумму за номера эксклюзивные в салоне вы отдадите. Самостоятельная регистрация даже в коммерческих МРЭО стоит около 4 000.

Обратите внимание! Постановка на учет – это всегда противостояние «время-деньги». В МРЭО вы проведете полдня, а то и больше: ваше рабочее время – дороже или дешевле?

Способ №5. Колесный

Сколько можно сэкономить: в зависимости от марки и модели резины.

Из автосалона продают автомобиль с одним – летним – комплектом резины. Это знает и ребенок. Покупка «шипов» предоставляет известные возможности.

Здесь ситуация, как с покупкой страховки. Цена шин в салоне может и не сильно отличаться от цены в фирменных колесных центрах. Но дилеры часто не работают с дешевыми марками, выбор резины может быть очень ограничен. А ведь, например, дорогая и дешевая резина, скажем 15-го радиуса, может различаться по цене в пять раз. Но имейте в виду, что во столько же раз она может отличаться и по сцепным свойствам, а значит, и по безопасности.

Наглядный пример

Для того чтобы понять, сколько реально можно сэкономить, мы обратились в несколько дилерских центров, страховых компаний и шинных магазинов. Первыми на нашем пути попались дилерские центры Peugeot и Skoda.

Выяснилось, что представители французской марки готовы «подвинуться» в цене практически на весь модельный ряд. Например, в салоне ещё остались седаны Peugeot 301 2013 года выпуска, официальная скидка на которые составляет 45 000 рублей. Однако представленные непосредственно в наличие модели можно купить ещё на 25 000 рублей дешевле.

Более того, уже в ходе разговора выяснилось, для того чтобы разгрузить свой склад, дилер готов отдать любую из моделей в наличии, включая произведенные в 2014 году, фактически «в ноль». Так, Peugeot 308 и 408 может обойтись на 6-8% дешевле прайса. В пересчете на рубли от средней стоимости автомобиля получается экономия около 50 000 рублей.

Застраховать автомобиль по КАСКО тоже можно за совершенно разные деньги. Так, Peugeot 308/408 стоимостью 700 000 рублей при условии, что водителю исполнилось 30 лет, а его стаж равен 10 годам, можно застраховать от 39 000 рублей до невообразимых 115 000 рублей. В таком разбросе цен ничего удивительного: у каждой страховой компании есть своя стратегия, есть «выгодные» и «невыгодные» модели.

Правда, в первом случае придется фактически рискнуть: минимальный тариф подозрительно дешев. Самая дорогая страховка кажется, по сути, запретительной. Но в любом случае у дилера вы не найдете полного диапазона предложений, и если вы готовы рискнуть – ваше право.

Пять уловок менеджеров по продажам: о чем нужно знать, читайте в обзоре Kolesa.Ru.

Дополнительное оборудование входит в разряд необязательных платежей, однако для собственного блага сигнализация, парктроник, защита картера, коврики и брызговики точно не помешают. Одну выгоду сразу огласил дилер – на Peugeot 408 защита картера входит в штатное оснащение.

А вот варианты по противоугонным системам недешевы. Так, сигнализация Meta System, подключаемая к штатному ключу, стоит 16 000 рублей, из которых половина – это работы по установке. Сигнализация Scher-Khan Magicar B обойдётся около 13 000 рублей вместе с установкой. Система помощи при парковке вместе с работами стоит не дешевле 8 000 рублей.

Как сэкономить при покупке нового автомобиля

Когда ты надумал купить автомобиль, будь готов к тому, что придется потратить немалую сумму, причем в 99% случаев большую, чем ты изначально задумывал. Изучая множество специальных программ и предложений, оформляя документы – в общем, находясь в процессе покупки, можно не заметить, что в отделе страхования на тебе нагрелись и предложили не самый выгодный вариант, а ведь можно было сэкономить немало денег.

Мы пообщались с представителем автомобильного агрегатора Autospot, который дал несколько советов на тему того, как нужно торговаться с менеджерами из отделов Трейд-Ин, когда нужно покупать автомобиль, как договориться с дилером об уступке в цене, а также ответил на другие интересные покупателю вопросы.

Заранее точно определи круг моделей, которые тебя устраивают

Обычно покупатели делятся на два типа: те, кто точно знает, чего хочет, и те, кто находится в замешательстве и точно не определились с выбором. Банальный совет, но для начала определись, какую марку автомобиля ты хочешь купить. Иначе дилер может заболтать тебя и «толкнуть» ту модель, за которую ему отстегнут больший процент. Внимательно изучи все понравившиеся автомобили, сравни, по возможности протестируй, ознакомься с прайсами и комплектациями, определи лучшую из выбранных тобой моделей. Помни, что машина, как и любая техника, рано или поздно сломается. Если это какая-то редкая модель, то запчасти могут обойтись в немалую сумму.

Не бойся бронировать автомобиль

Итак, ты определился с моделью автомобиля, и это оказалась популярная модель. Помни, что хорошие машины уходят быстро, так что не бойся бронировать понравившийся тебе вариант. Если ты решил забронировать автомобиль, то делай это в проверенном салоне, и тогда, если передумаешь, тебе вернут деньги. Например, ты находишься в салоне и уже определился с комплектацией и цветом. Менеджер сообщает, что данная машина есть на складе. Пока ты находишься в салоне, консультируешься со страховой компанией или кредитным отделом, выясняется, что понравившийся тебе автомобиль уже забронировали, а его наличие объясняется зависанием системы брони, которая отобразила информацию с опозданием. Из-за этого тебе придется ждать, когда нужный автомобиль поступит на склад, а это, как правило, от 3 до 7 дней, в зависимости от того, откуда перегоняется авто. Либо тебе могут предложить альтернативу, но чаще всего она дороже.

Обязательно торгуйся в отделе Трейд-Ин

Если ты решил воспользоваться Трейд-Ин, то обязательно торгуйся до последнего, борись с менеджером, чтобы он поднял цену за старый автомобиль. Помни: его задача – снизить цену, а твоя – сдать свой автомобиль выгодно. Однако в интересах менеджера подстроиться под твои условия, так как за каждый принятый автомобиль он получает бонус. И если раньше в программе Трейд-Ин участвовали несколько крупных корпораций, то сейчас почти все компании дают дополнительные преимущества, если ты решаешь воспользоваться программой.

Плюс к этому дилер дает дополнительную скидку от себя, но все зависит от ликвидности твоего автомобиля и от его состояния. Если твоя машина в плохом состоянии, то лучше продай ее самостоятельно. Так ты выручишь больше денег, чем за нее даст дилер. Если же ты участвуешь в программе, не забудь напомнить в отделе Трейд-Ин, чтобы стоимость диагностики была включена в сумму оплаты нового автомобиля. Кстати, небольшая хитрость: ты можешь сдать автомобиль без второго комплекта колес. Эти колеса можно легко продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.

Лучшее время для покупки автомобиля – конец месяца, квартала или года

Любой дилер обязан выполнять план, и в этом в первую очередь заинтересован отдел продаж, начиная от руководителей и заканчивая менеджерами. Под конец месяца, квартала или года шанс получить скидку вырастает, так как менеджерам нужно делать план, и они соглашаются на любую скидку, конечно, в пределах допустимого.

Получить скидку в начале года практически нереально. Кроме того, традиционно производители автомобилей повышают цены в начале года, и это связано с поставкой модельного ряда следующего года.

Заставь салоны конкурировать между собой

Если ты думаешь, что дилерам наплевать, купишь ты автомобиль или нет, то ошибаешься. Побывай в нескольких салонах, получи коммерческие предложения, и пускай дилеры будут бороться за тебя. Устрой им состязание, не стесняйся показывать предложения, которые ты получил в других салонах. Сначала менеджеры могут сделать лицо вроде «не хотите – как хотите», но потом постараются снизить цену или предложат бонусы в виде подарков. Можно бегать из одного салона в другой, торгуясь с дилерами, и прилично сбить цену. Если предложение устраивает, то проси в подарок комплект зимней или летней резины. Поздней осенью и зимой дилеры часто предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, это покажется мелочью на фоне высокой стоимости автомобиля, но все равно является ощутимой экономией.

Читать еще:  Особенности шпаклевания кузова автомобиля

Приобретай КАСКО самостоятельно

Дилеру выгодно, чтобы ты оформил КАСКО в его салоне, так как менеджеры получают бонусы не только от продажи автомобилей, но и от дополнительных услуг, к примеру, страхования. Но ты можешь отказаться от этого, отправиться в ближайший офис страховой компании и застраховать автомобиль там, а не в салоне. Это обойдется тебе дешевле, чем у дилера.

Возврат денег за страхование жизни и здоровья по кредиту

Когда ты оформляешь кредит или автокредит, то в договор будет включено страхование жизни и здоровья. Таким образом банк снижает риски. Если ты будешь пытаться отказаться от страховки, тебе могут не одобрить кредит или повысить процентную ставку. Однако после оформления договора ты можешь отказаться от добровольного страхования, главное – успеть в течение пяти рабочих дней со дня заключения договора написать заявление в банк об отказе от страховки и возврате денежных средств.

6 шагов как выгоднее купить новый автомобиль

Приобретение автомобиля — серьезная покупка, к которой следует подойти ответственно. Все хотят знать, как выгоднее купить новый автомобиль. В салонах предлагают большой выбор машин на любой вкус. Дилеры соперничают между собой, ведь даже у одной марки в городе бывает несколько представительств. Раскрываем секреты покупки.

Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне

Ключевые факторы суммы, которую вы заплатите в салоне:

  • Статус дилера: серый или официал;
  • Оформление автокредита – помогут программы софинансирования;
  • Сезонность: приобретение транспорта с ПТС предыдущего года;
  • Тест-драйв экземпляр с салона.

Далее все факторы подробно.

Развеем миф: с салонами нужно и можно торговаться.

От чего зависит цена

Сэкономить на покупке автомобиля вполне реально. Для этого нужно знать факторы, которые влияют на цену.

Часто ценники на приглянувшуюся вам модель в некоторых салонах значительно ниже, чем у официального дилера.

У них приходится сильно переплачивать за автомобиль, а документы оформлены так, что оспорить несправедливость не удается даже в суде. Поэтому рекомендуется приобретать машины в официальных дилерских автосалонах.

Сегодня все чаще авто покупают в кредит. В такой ситуации есть смысл оформлять его на месте.

Банки регулярно устраивают акции совместно с автодилерами, стимулируя автокредитование. Салон субсидирует часть процентной ставки. В результате займ удается заключить на более выгодных условиях.

Погасить кредит можно сильно досрочно – тогда выгода будет больше.

Прежде чем отправляться покупать авто, изучите предложения крупных банков и ведущих дилеров, обращая внимание на скидки и акции. Разошлите им электронные письма с просьбой проконсультировать вас о действующих специальных предложениях по автокредиту.

Сезонные скидки: выгодно и дешево по времени года

Нужно не забывать и про сезонные скидки. Они появляются к концу каждого квартала.

Бывает в автоцентре план по реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если вы рассчитываете сэкономить, запланируйте посещение салонов на конец любого из кварталов.

Большую скидку вы сможете получить, приобретая машину, которая длительное время не продается или часто используется для тест-драйва. Об этих вариантах мы еще расскажем подробнее.

В январе будет скидка на машины с декабрьскими ПТС. Возраст никакой, но год уже прошлый.

Схема получения скидок: раскрываем секреты

Новый автомобиль — недешевое удовольствие. Но даже в этом случае есть смысл претендовать на скидки. Главное, уметь торговаться.

Настроиться на нужную волну поможет личный опыт кого-то из друзей или соответствующая мотивационная книга. Не лишним использовать собственное природное обаяние и умение разговорить человека.

Обход дилеров: выбор нового автомобиля из автосалонов

Начинать нужно с визита во все дилерские центры, в которых продают интересующие вас модели. Берете распечатки с комплектациями, отправляетесь анализировать.

В салонах, где вам понравились машины, закажите тест-драйв. Это поможет понять, какой автомобиль вам нужен, а еще примелькаться на глаза у менеджеров.

Важно, чтобы они поняли: вы человек, находящийся в шаге от того, чтобы расстаться с деньгами. Продавцы обязательно захотят, чтобы вы это сделали именно у них.

После тест-драйва еще несколько раз наведайтесь в салоны, которые привлекли ваше внимание. Лишний раз осмотрите понравившуюся модель, задавайте менеджерам все интересующие вопросы. К этому моменту, скорее всего, за вами прикрепят конкретного специалиста.

Модели в наличии могут не совпасть с нужной вам комплектацией.

На следующем этапе узнайте об автомобилях, которые имеются в наличии у дилера. Ведь машины часто привозят на заказ в уже требуемой комплектации. Те, что представлены на стендах, продаются плохо.

Дилерский центр: как купить в автосалоне правильно

Следующий этап: как правильно выбить скидку в автосалоне. Добейтесь, чтобы вас запомнили, как практически гарантированного клиента.

Приходите в шоурум с задумчивым и озадаченным видом, придирчиво и не спеша осматривайте еще раз все модели.

Приходя в очередной раз в дилерский центр, например, «Мерседеса», внимательно осматривайте автомобиль. Когда менеджер поинтересуется о ваших планах, отвечайте, что вам все нравится. Но в салоне «Ауди» цена не менее выгодная, есть интересная комплектация. Затем отправляйтесь в «Ауди», где разыграйте эту же ситуацию еще раз.

Сравнение похожих моделей от разных брендов вживую – лишний аргумент для продавца, чтобы сбросить для вас цену.

На этом этапе менеджеры сами начинают вам звонить и делать заманчивые предложения: бесплатную страховку, комплект шин, коврики или другие мелочи.

Главное, чтобы продавцы узнали, что в соседнем салоне вам поступают те же предложения. Тогда они дадут слабину и начнут снижать цену. Если вы хотите сэкономить, можете согласиться на автомобиль, который есть в наличие в салоне. Скидка окажется еще более существенной.

Подводя итог, можно выделить несколько основных моментов:

  1. Никогда не стесняйтесь торговаться.
  2. Если хотите купить быстро (за один-два дня) по-настоящему сэкономить не удастся. Выделите на это несколько недель.
  3. Покупать следует в конце квартала или года, когда все готовят отчеты по продажам.
  4. Не бойтесь тратить время менеджера, желательно обращайтесь к одному и тому же сотруднику дилерского центра, в котором подбираете автомобиль.
  5. Вам никогда изначально не предложат реальную стоимость автомобиля. Поэтому помните, что дилер всегда может подвинуться по цене.

Не стесняйтесь просить менеджера обозначить на бумаге предлагаемую цену. Либо напишите сами и покажите ее в салоне-конкуренте.

Маржа и бонусы

Приобретая машину, важно разобраться в понятии дилерская маржа. Тогда вам будет проще торговаться. Дилерская маржа — разница между закупочной ценой автомобиля у импортера и розничной.

Она варьируется в диапазоне от 5 до 11%. Конечно, она отличается в зависимости от конкретной марки. В среднем составляет 6-7%. Чтобы автобизнес приносил прибыль, минимальная маржа должна составлять 2-4%.

На деле она выше, так что нужно понимать: менеджеры внутренне готовы пойти навстречу. Уступить, как минимум, несколько процентов. Автодилеры ничего не потеряют.

Выгодно заключать кредитный договор и оформлять страховой полис сразу в автоцентре. Сегодня заработок дилеров складывается за счет оказания дополнительных услуг. К ним относится продажа «красивых» номеров, постановка автомобиля на учет.

Если менеджер оформит КАСКО или автокредит, то будет иметь дополнительный доход от банка или страховщика. Оправданно потребовать скидку.

Наличный расчет

Требуйте скидку, если у вас наличные. Многие приобретают автомобили в кредит. Если не нуждаетесь в займе от банка, превращаетесь в завидного клиента в любом автосалоне.

Дилерский центр сам постоянно использует при расчетах с поставщиками заемные средства. Проценты постоянно копятся. Им выгоднее дать вам скидку в 5-6% и продать дешевле, чтобы избавиться от обязательств перед банком.

Если дилер не готов снижать цену, всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.

Как минимум, можете претендовать на комплект зимней резины или КАСКО. Попробуйте монетизировать подарок, предложив обменять его на сопоставимую по сумме скидку.

Приобретая машину, имеющуюся в салоне, в конце года можно рассчитывать на более щедрые предложения. Например, климат-контроль или другие опции.

Даже недорогие варианты имеют бонусы: ПТФ, коврики или тонировка стекол.

После тест-драйва дешевле

Заявить о праве на скидку можете, если берете машину, которая регулярно использовалась для тест-драйва или давно стоит в салоне.

Когда она не продается пару лет, ее уже нельзя считать новой. Ведь за рулем перебывало несколько сотен человек. Это весомый аргумент, чтобы требовать снизить цену на 20-25%.

Покупая машину, которая использовалась для тест-драйва, приходится сталкиваться с фактическим обманом клиента. Ведь такое авто изначально предоставляется заводом-производителем бесплатно.

Когда оно устаревает, дилер реализует его по стоимости новой модели. При этом производителю сообщает о продаже изношенной машины со скидкой, а с клиента берет полную цену.

На авто после тест-драйва требуйте скидку до трети от первоначальной стоимости.

Последнее посещение автосалона

Перед этим составьте предварительный план осмотра. Так вы не забудете, на что следует обратить внимание. Он будет зависеть от конкретной модели.

Детальный план включает в себя проверку замков, элементов кузова, багажника, сидений, световых приборов, капота.

Заведите автомобиль, мотор должен работать без сбоев. Проверьте, чтобы в наличие были:

  • 2 комплекта ключей;
  • сервисная и гарантийная книжка;
  • инструкция;
  • номера двигателя и кузова соответствуют прописанным в ПТС;
  • гарантийная книжка;
  • договор;
  • акт приемки-передачи;
  • на всех бумагах должны стоять подписи и печати.

Покупка авто за границей

Можно купить автомобиль за пределами России. Это еще один вариант, как сэкономить. В 1990-е пригоняли машины из Европы, сейчас — покупатели сами отправляются в европейские страны.

Достоинство этого варианта — низкие цены. Возникают сложности в виде необходимости пересекать границу, тратить время, оформлять отдельные документы.

Российские камеры на дорогах еще не обучены распознавать иностранные номера – это отдельный плюс.

В последнее время популярна схема приобретения авто в лизинг через иностранные компании. ТС может быть БУ или новым. Чаще всего, наши соотечественники отправляются в Чехию. Здесь покупают машину в лизинг, а после сразу регистрируют на себя.

Также оформляют авто на компанию, которая является плательщиком НДС. Такие фирмы даже специально создают для подобных целей.

Это упрощает регистрацию, позволяя ездить по российским дорогам без переоформления. Только придется периодически отправляться в страну, где была совершена покупка. Поэтому такой способ подходит не для всех.

Что берем в автосалон

Итак, выбор нового автомобиля из автосалонов состоялся, предоплата внесена. Осталось забрать ТС. Собираясь в автосалон, сверьтесь с этим списком:

  • документы (водительские права, паспорт, подтверждения об оплате, одобрении кредита);
  • деньги (потребуются на покупку страховки, резины);
  • билеты (если отправляетесь в другой город);
  • навигатор (когда не уверены, что помните дорогу домой);
  • папка для документов.

Приемка автомобиля

Перед финальным оформлением бумаг скрупулезно осмотрите машину. Только после этого подписывайте документы.

Обнаружили недостатки? Требуйте другое авто, устранения неполадок на месте, скидку или компенсацию в виде подарка.

Если на автомобиле вмятины или царапины, продавец постарается прикрыть собой эти места.

Проверяйте документы, чтобы данные совпадали побуквенно. Когда все оформлено, разложите бумаги по двум папкам. Одна — для сотрудников ГИБДД, вторая – для всего остального. Если остановит дорожная полиция, потребуется ПТС, акт приема-передачи, страховка.

Когда выехали из автосалона, не спешите сразу выезжать на дорогу. Остановитесь (если это запрещено, включите аварийные сигналы).

Проверьте, что все документы на месте. Отрегулируйте зеркала, кресло, рулевую колонку. Только после этого отправляйтесь в путь.

Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет индикации Check Engine – на данном этапе это проблемы дилера.

Вместо заключения

Подводя итог, отметим, что приобрести новый или подержанный автомобиль со скидкой реально. Правда, на это потребуется время.

Не стесняйтесь торговаться, помните, что существует множество вариантов получения выгоды. Например, вместо скидки оформить бонус или подарок.

Источники:

http://cartechnic.ru/articles/kak_mozhno_sekonomit_pokupaja_novuju_mashinu
http://fastmb.ru/soveti_auto/1358-na-chem-mozhno-sekonomit-pri-pokupke-mashiny.html
http://www.zr.ru/content/articles/914462-kak-sehkonomit-pri-pokupke-avt/
http://www.kolesa.ru/article/n-sposobov-sekonomit-pri-pokupke-avtomobilya-2014-02-26
http://brodude.ru/kak-sekonomit-pri-pokupke-novogo-avtomobilya/
http://car-fact.ru/lajfhaki/vybor-avto/kak-kupit-novyi-avto-deshevle.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector